Entre as atividades de marketing B2B que podem apoiar a estratégia de inbound, encontramos as campanhas patrocinadas, um recurso precioso para o alcance de resultados importantes.
Para que seja eficaz, um plano de publicidade digital deve ser estudado ao mais ínfimo pormenor, desde a mensagem ao público-alvo, até à escolha da plataforma. Mas isso é tudo?
No artigo de hoje explicaremos como entender se a estratégia publicitária está indo na direção certa ou se é necessário fazer algumas mudanças; você descobrirá quais ferramentas são adequadas para analisar campanhas e avaliar a eficácia das atividades.
O marketing B2B também envolve campanhas publicitárias
Vários são os motivos que podem levar as empresas que adotaram uma estratégia de inbound marketing a optar também por campanhas patrocinadas.
Estas atividades podem ser utilizadas em paralelo com um plano de marketing B2B , para alcançar imediatamente um resultado inicial em termos de desempenho e tráfego atraído.
O marketing de entrada e de conteúdo, na verdade, requer tempo até que os primeiros objetivos sejam alcançados em termos de posicionamento e conversão de leads.
Da mesma forma, mercados muito sectoriais e de nicho podem não obter o máximo desempenho mesmo no longo prazo: neste caso, apoiar actividades com campanhas de marketing pode ajudar a ultrapassar o obstáculo do número limitado de pesquisas orgânicas, visando contas específicas.
Independentemente dos motivos da escolha por contar com conteúdo patrocinado , há um elemento que não pode em hipótese alguma ser subestimado: a importância de mensurar os resultados das campanhas.
Os desempenhos alcançados pela estratégia de publicidade digital devem ser lidos de forma correta, através das ferramentas mais adequadas; o risco de não conseguir medir adequadamente a eficácia desta actividade é o de não colher os melhores benefícios – especialmente quando é necessário modificar aspectos para maximizar ainda mais os resultados .
Durante este artigo analisaremos o papel do ROI, ROMI e ROAS e veremos como compreender imediatamente o valor das atividades.
ROI
O retorno do investimento mede o lucro obtido com o investimento. A fórmula é bastante simples: o custo necessário para iniciá-la é subtraído do lucro obtido com uma atividade, depois é dividido pelo custo e multiplicado por cem:
ROI = (LUCRO – CUSTO DA CAMPANHA) / CUSTO DA CAMPANHA X 100
No contexto de uma campanha patrocinada, deve-se atentar para o lucro considerado; uma análise precisa visando avaliar o patrocínio individual deverá excluir deste item qualquer retorno não atribuível à campanha publicitária.
Portanto, supondo que paralelamente aos resultados gerados pela campanha patrocinada, foi medido um resultado da força de trabalho, isso não deve ser considerado.
O ROI é um parâmetro muito importante para entender a eficácia do investimento, porém o valor das campanhas de marketing também é medido por outros indicadores não tangíveis – como o número de MQL/SQL gerados ou reuniões aprofundadas agendadas. Estes resultados não representam lucro em sentido estrito, mas são igualmente importantes para avaliar o sucesso de uma estratégia.
ROMA
Comparado ao ROI, o retorno do investimento em marketing é uma janela mais ampla necessária para calcular o lucro obtido de todas as atividades de marketing.
As empresas podem optar por analisar os resultados apenas de campanhas específicas ou por uma análise mais ampla.
Como Criar uma Lista de Números de Celular no Banco de Dados Especial Oriente MédioCriar uma Lista de Números de Celular do Oriente Médio eficaz requer um planejamento adequado. A lista pode ser construída por meio de métodos legais, como.
ROMI = (LUCRO DE MARKETING – CUSTO DOS PRODUTOS – DESPESAS DE MARKETING) / DESPESAS DE MARKETING X 100
A interpretação da eficácia da estratégia Преимущества стороннего управления рисками: защита вашего бизнеса é bastante imediata: se o ROMI for inferior a 100%, então a campanha gerou prejuízos, se ultrapassar 100% gerou lucro.
ROAS
O retorno dos investimentos publicitários é mais uma variante do ROI, que pode ser utilizada para obter um resultado resumido sobre a receita bruta gerada pelas campanhas.
Seu cálculo é ainda mais simples e é obtido a partir da relação entre lucros e custos.
ROAS = LUCRO DO ADV / CUSTO ADV X 100
Esta é uma fórmula muito inteligente , ideal para avaliar a eficácia das campanhas de marketing digital ; porém, esses dados focam no retorno do investimento em campanhas patrocinadas, sem considerar a rentabilidade do investimento como um todo.
Podemos concluir que sim, todos estes indicadores de desempenho são úteis, mas para colher os melhores benefícios é essencial selecioná-los com sabedoria.
Para entender qual fórmula permite extrair os dados mais adequados, é necessário realizar uma análise específica que inclua vários fatores , incluindo:
- objetivos de marketing
- KPIs
- canais escolhidos para a publicidade
Uma agência especializada em marketing B2B pode apoiá-lo na escolha das melhores estratégias para alcançar resultados tanto no longo prazo, com bhb directory campanhas de inbound marketing e content marketing, quanto no curto prazo, por meio de atividades patrocinadas direcionadas.
Quer saber mais? Contate-nos para uma consulta gratuita!a melhor maneira de fazer isso é agendar uma reunião com marketing e vendas para discutir o que funciona bem e o que não funciona. Isto deve alinhar estratégias e ajudar a priorizar diferentes atividades. Um grande impacto com o mínimo esforço.
