Ġenerazzjoni ta ‘ċomb SaaS B2B konsistenti hija kruċjali għall-funzjonament bla xkiel tan-negozju tiegħek. Hekk issib klijenti ġodda li mhux biss jużaw il-prodott tiegħek iżda wkoll ixerrdu l-kelma.
Madankollu, il-ġbir ta ‘ċomb ġodda jista’ jħossu bħal tixbit muntanja wieqfa, speċjalment jekk tkun f’suq kompetittiv.
U mbagħad trid ukoll twassal kwalità għax ma tridx li t-tim tal-bejgħ tiegħek jaħli l-ħin fuq nies li mhumiex verament interessati fl-offerta tiegħek.
Il-ħaġa hija, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb tista ‘tkun faċli jekk taf l-istrateġiji t-tajbin. Huwa għalhekk li, f’din il-kariga, naqsmu ħames strateġiji ta’ ġenerazzjoni taċ-ċomb deħlin għal negozji B2B SaaS.
Aħna ser nuruk kif tista ‘tiġbed fluss kostanti ta’ kwalità twassal anki waqt li tkun rieqda. Imma l-ewwel ejja nifhmu…
X’inhu l-ġenerazzjoni taċ-ċomb għal B2B SaaS?
Xi nies jaħsbu li l-ġenerazzjoni taċ-ċomb shop qed tiġbor indirizzi tal-email bl-addoċċ. Ma jistgħux ikunu aktar żbaljati. Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb B2B SaaS qed tidentifika negozji li huma perfetti għall-prodott tiegħek u li għandhom il-punti ta ‘uġigħ li s-soluzzjoni tiegħek tista’ tirranġa.
F’din il-kariga, se niffukaw fuq il-ġenerazzjoni taċ-ċomb deħlin għaliex hija ħafna aktar faċli u effettiva. Hawnhekk, inti tattira leads ta ‘kwalità mingħajr ma taħli l-ħin tiegħek fuq emails kesħin jew taħraq flus fuq reklami.
Kif jiġri dan? Ukoll, inti toħloq kontenut ta ‘kwalità bħal blog posts u eBooks li l-klijenti potenzjali tiegħek isibu interessanti u informattivi. Dan il-kontenut ipoġġik bħala awtorità fil-qasam tiegħek u jibni l-fiduċja mal-klijenti potenzjali.
B’dan il-mod, huma aktar probabbli li jimlew il-formola ta ‘kuntatt tiegħek u jikkonvertu fis-leas tiegħek. Ejja nagħtu ħarsa lejn kif tista’ tiġġenera aktar leads fis-SaaS
5 strateġiji B2B SaaS għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb li trid tipprova
1. Issaħħaħ il-preżenza tiegħek LinkedIn
LinkedIn hija l-akbar pjattaforma hemm evidenza zieda professjonali fid-dinja, b’aktar minn biljun utent madwar id-dinja. Dik hija udjenza enormi tistenna biex tiskopri l-prodott tiegħek.
LinkedIn iħallik tiffoka bil-laser fuq il-klijent fil-mira tiegħek u tikkonnettja ma ‘dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet f’ambjent professjonali. L-ebda midja soċjali oħra ma tista ‘toffri din it-tip ta’ preċiżjoni fil-mira.
Huwa għalhekk li 89% tal-kummerċjanti B2B jużaw LinkedIn għall- ġenerazzjoni taċ-ċomb , bi 62% jirrappurtaw riżultati ta’ suċċess.
Hawn huma xi suġġerimenti LinkedIn għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb b2b SaaS:
1. Oħloq profil tal-qattiel : Din hija l-paġna ta’ destinazzjoni tiegħek. Għandha tgħid b’mod ċar liema problema jsolvi l-prodott tiegħek u turi l-kompetenza tiegħek.
2. Aqsam kontenut ta ‘valur : Jista’ jkun għarfien, pariri, u stejjer ta’ suċċess tal-industrija biex jippożizzjonawk bħala espert u tibni l-fiduċja. In-nies huma aktar probabbli li jagħmlu negozju ma ‘xi ħadd li jaraw bħala infurmati u affidabbli.
3. Involvi ruħek ma ‘oħrajn : Ikkummenta dwar il-postijiet tal-ICP tiegħek, żżerżaq f’DMs, u tipparteċipa f’diskussjonijiet tal-industrija biex tibni relazzjonijiet u trawwem mexxejja.
Iffoka biss fuq it-twassil ta ‘valur b’mod konsistenti, u l-paġna ta’ LinkedIn tiegħek tinbidel f’magna ta ‘qbid taċ-ċomb.
2. Uża AI Copilot għal viżitaturi tal-websajt
Ħafna mill-websajts B2B SaaS huma imbarazz u mhux ċari. numri ar Huma mgħobbija b’informazzjoni u diffiċli biex jinnavigaw, iħawdu lill-viżitaturi u jkeċċu l-bejgħ potenzjali.
Xi ngħidu jekk xi ħadd joqgħod ħdejn kull viżitatur u għenhom isibu dak li kellhom bżonn? Ukoll, dan huwa dak li jagħmel copilot AI . U dan iwassalna għal waħda mill-aqwa strateġiji tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb B2B SaaS: l-użu ta ‘kopilota AI.
Il-kopilota AI hija għodda avvanzata li tippersonalizza l-esperjenza tal-websajt għal kull viżitatur, u tiggwidahom lejn l-informazzjoni u s-soluzzjonijiet li jeħtieġu.
Il-kopilota AI huwa intelliġenti. Jifhem il-bżonnijiet tal-viżitaturi tiegħek u joffri tweġibiet malajr li jinstema’ bħall-bnedmin. Jista’ jwieġeb FAQs, jissuġġerixxi demos, jirrakkomanda prodotti, u jimmaniġġja l-oġġezzjonijiet. Dan iżid b’mod drammatiku l-impenn, itejjeb l-esperjenza tal-utent, u jġib aktar opportunitajiet ta ‘bejgħ.
L-aħjar parti? Il-kopilota AI jgħinek fil-qbid taċ-ċomb 24/7. Tinvolvi ruħha mal-viżitaturi tal-websajt tiegħek, tikkwalifika twassal, u tiġbor id-dettalji ta ‘kuntatt tagħhom madwar l-arloġġ. B’dan il-mod, tittrasforma l-websajt tiegħek f’powerhouse tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb .
3. Offerta prova b’xejn tal-prodott tiegħek
Din l-istrateġija tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb B2B SaaS hija mod tajjeb ħafna biex titnaqqas il-frizzjoni u ssib aktar leads.
Jippermetti lill-klijenti potenzjali tiegħek biex jittestjaw is-softwer tiegħek mingħajr ebda impenn u jaraw direttament kif issolvi l-problemi speċifiċi tagħhom.
Hawn huma 2 tipi komuni ta’ provi b’xejn għal B2B SaaS:
1. Limitat fiż-żmien: Inti toffri aċċess sħiħ għall-prodott għal perjodu stabbilit. Per eżempju, 30 jum.
2. Mudell Freemium: Inti toffri verżjoni b’xejn tal-prodott b’karatteristiċi limitati u mingħajr restrizzjonijiet ta ‘ħin.
Tgħaqqadx lill-utenti bi proċess kumpless ta’ reġistrazzjoni. Agħmilha super faċli billi titlob biss isimhom u l-email. B’dan il-mod, tista ‘żżomm kuntatt u trawwimhom permezz tal-email.
Waqt li tkun fil-perjodu ta ‘prova, offri struzzjonijiet ċari, vidjows walkthrough, u appoġġ ta’ kwalità sabiex l-utenti jkollhom esperjenza bla xkiel.
L-għan huwa li jagħmilhom iħobbu l-prodott tiegħek sabiex ma jkollhomx għażla oħra ħlief li jixtru l-verżjoni premium.
4. Ikteb blog posts li jissodisfaw l-Intenzjoni tat-Tiftix
Il-kitba tal-blogs tagħtik traffiku organiku. Ħafna minna nagħmluh. Imma mhux lkoll nieħdu ħsieb l- Intenzjoni tat-Tiftix .
L-Intenzjoni tat-Tiftix hija l-għan li n-nies għandhom meta jittajpja mistoqsija fil-magna tat-tiftix.
Tara, il-magni tat-tiftix iridu jipprovdu riżultati rilevanti lill-utenti u jissodisfaw l-Intenzjoni tat-Tiftix. Allura meta tifhem dak l-Intenzjoni ta’ Fittex u toħloq kontenut li jissodisfa, iċ-ċansijiet tiegħek ta’ klassifikazzjoni jiżdiedu.
Kif tagħmel dan? Ibda billi tistudja l-udjenza tiegħek. Lil min qed tipprova tilħaq? X’inhuma l-isfidi u l-punti ta’ uġigħ tagħhom? Agħmel riċerka dwar il-kliem kjavi biex tidentifika l-mistoqsijiet (kliem prinċipali) li qed jistaqsu fuq Google.
Issa, biex insemmu l-intenzjoni tat-tfittxija wara keyword, ittajpja l-kelma prinċipali fil-Google u ara liema postijiet qed jikklassifikaw fl-ewwel paġna.
Jekk tfittex “għodda tal-produttività” fuq Google, tara li r-riżultati huma ddominati minn tfittxijiet li jipprovdu lista tal-aqwa għodod tal-produttività. Dawk ir-riżultati qegħdin hemm għax hekk qed ifittxu n-nies. Issa jekk tikteb post li tispjega x’inhi għodda tal-produttività, x’aktarx ma tikklassifikax fl-ewwel paġna.
Ir-riżultati fl-ewwel paġna għaddew mit-test ta’ Search Intent ta’ Google, u huwa għalhekk li qegħdin hemm. Allura għandek toħloq kontenut simili imma żżid xi ħaġa ġdida mas-suġġett.
Meta tieħu ħsieb l-Intenzjoni tat-Tiftix, tagħmel lill-utenti kif ukoll lil Google kuntenti. Għalhekk, il-kontenut tal-blog tiegħek jikklassifika għoli fir-riżultati tat-tfittxija u jgħolli l-ġenerazzjoni taċ-ċomb B2B SaaS tiegħek.
5. Mexxi webinars biex jinteraġixxi mal-udjenza tiegħek
Din l-istrateġija tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb B2B SaaS hija mod meraviljuż biex tikkonnettja mal-udjenza fil-mira tiegħek. Tista’ twieġeb il-mistoqsijiet tagħhom f’ħin reali, tindirizza tħassib speċifiku, u tibni l-fiduċja permezz ta’ komunikazzjoni miftuħa.
Mhux ta’ b’xejn li l-webinars huma l-format tal-kontenut preferut għal 91% tal-professjonisti B2B. U 73% tal-kummerċjanti B2B jaqblu li l-webinars jiġġeneraw leads ta ‘kwalità għolja .
Kif tagħmel dan? Aqsam biss il-postijiet fuq il-midja soċjali biex tgħaddi l-kelma dwar il-webinar tiegħek. Staqsi għad-dettalji ta’ kuntatt tagħhom biex tirreġistra għall-webinar.
Hawn huma xi suġġerimenti għal webinars ta’ konverżjoni għolja:
1. Iffoka fuq suġġetti rilevanti għall-punti ta ‘uġigħ tal-udjenza fil-mira tiegħek. Tkellemx biss dwar il-prodott tiegħek.
2. Is-sħubija ma’ figuri rispettati sew fl-industrija tiegħek tista’ tagħti spinta lill-kredibilità tal-webinar tiegħek u tattira aktar udjenzi.
3. Tista’ teduka lill-klijenti potenzjali dwar l-isfidi li jiffaċċjaw u kif is-soluzzjoni tiegħek tista’ tindirizzahom.
4. Wara l-webinar, tista ‘tibgħat reġistrazzjoni jew riżorsi addizzjonali lil dawk li rreġistraw u żżid sejħa ċara għall-azzjoni, bħal prova b’xejn jew demo tal-prodott.
B’dan il-mod, tista’ tattira leads kwalifikati li huma lesti biex jagħmlu l-pass li jmiss man-negozju tiegħek B2B SaaS . U issa taf kif il-kumpaniji SaaS jiġġeneraw leads.
X’inhi l-aħjar strateġija ta ‘ġenerazzjoni taċ-ċomb SaaS B2B?
Xejn ma jista’ jegħleb kopopilota tal-websajt meta niġu għall-ġenerazzjoni taċ-ċomb. U għandna copilota AI tassew intelliġenti, AI Nav. Din l-għodda innovattiva tawtomatizza l-appoġġ u l-bejgħ, tgħinek tiffranka flus kbar, u żżid il-produttività tan-negozju tiegħek. B’esperjenzi tal-utent bla xkiel u qbid taċ-ċomb 24/7, tista ‘faċilment tikkonverti t-traffiku tal-websajt fi leads kwalifikati. Żur din il-paġna biex titgħallem aktar dwar AI Nav.
