A geração de leads é um dos aspectos mais cruciais para o sucesso de uma estratégia de marketing B2B.
O contexto e as técnicas utilizadas estão em constante evolução e por isso é fundamental estar sempre atualizado sobre as tendências que garantem maiores taxas de conversão .
Vamos analisar alguns deles.
Geração de leads: técnicas eficazes
Observando as tendências contemporâneas , identificamos 6 elementos que podem te ajudar a melhorar os resultados da sua estratégia de geração de leads:
- vídeo
- nutrição de leads
- taxa de conversão do site
- SEO
- anúncios pagos nas redes sociais
- conteúdo
Vamos vê-los em detalhes.
1. Vídeos
Como já podemos ler em muitos relatórios do setor, o vídeo é o formato preferido pelos usuários (inclusive B2B): para eles é melhor assistir ao conteúdo do que lê-lo .
Apesar disso, o ambiente B2B ainda é um pouco relutante na criação de material de vídeo .
É importante ter em mente que a natureza deste formato evoluiu muito ao longo do tempo e hoje é:
- não é muito caro para produzir
- altamente escalável e adaptável a diferentes contextos e tipos de conteúdo
Mesmo ao nível dos equipamentos, as tecnologias atuais permitem a criação de produtos de excelência com investimentos mínimos, recuperáveis a curto prazo graças aos leads gerados por tais conteúdos.
2. Nutrição de leads
Gerar leads e abandoná-los no CRM não ajuda a obter resultados nas atividades de marketing!
Antes de iniciar um processo de nutrição de leads é importante lembrar que não se trata de uma estratégia de email marketing .
Nutrição de leads significa literalmente “ alimentar leads ”, ou seja, oferecer-lhes o conteúdo correto no momento certo com base nas necessidades da fase específica do processo de compra em que se encontram.
Daí a necessidade de alinhar suas atividades de promoção de leads com a jornada de compra de clientes em potencial.
Essa estratégia permite construir confiança entre o lead e sua empresa e entender se existem possibilidades reais de concretizar a venda.
3. Taxa de conversão do site
Outro elemento fundamental para uma estratégia eficaz de geração de leads é otimizar a experiência de conversão que potenciais leads têm no site da empresa .
O fenómeno em que um potencial cliente visita um site e sai dele quase imediatamente, sem realizar qualquer ação, é muito comum.
Ao otimizar a experiência de conversão, isso pode ser evitado , mas é importante considerar alguns elementos:
- que o conteúdo certo está nas páginas certas
- a implementação de revisões contínuas e aprofundadas
No que diz respeito aos conteúdos, é estratégico que alguns estejam protegidos por um formulário de recolha de dados de contacto, enquanto outros sejam de livre acesso online. Acima de tudo, eles serão os primeiros a ajudá-lo a gerar leads.
No entanto, no que diz respeito às revisões, é importante que as páginas mais visitadas do site sejam identificadas regularmente, que as taxas de conversão dessas páginas sejam analisadas e que seja iniciado um processo de otimização com base nestes dados : modificação do título, redução de campos para preenchimento de formulários de solicitação de dados e assim por diante…
4. SEO
Otimizar o conteúdo do ponto de vista SEO é essencial para o posicionamento orgânico das páginas web e do site .
Lembre-se que cada página do site da empresa pode ser analisada e que o Google indexa páginas individuais , e não sites.
Igualmente fundamental para a estratégia de geração de leads é garantir que a experiência mobile também seja fluida e eficaz: é necessário, portanto, verificar se o site está otimizado para cada tipo de dispositivo .
Por último, mas não menos importante, está a velocidade de carregamento , considerada um fator determinante da experiência do usuário.
O site deve ser rápido e responsivo , cada página deve carregar completamente em no máximo dois segundos.
5. Anúncios pagos nas redes sociais
Se você precisa dar um impulso à sua estratégia de geração de leads, você pode pensar em integrá-la com anúncios pagos nas redes sociais .
O conselho é concentrar-se em uma plataforma de cada vez e não ter pressa.
O uso de uma Lista de Números de Celular do Lista de números de celular do Oriente Médio Oriente Médio deve ser acompanhado pelo conhecimento das plataformas de mensagens mais populares na região. Além do SMS tradicional, aplicativos como WhatsApp, Telegram e Viber são amplamente utilizados no Oriente Médio, oferecendo várias oportunidades para comunicação direta com os clientes.
O algoritmo precisa de tempo, por isso é Преимущества стороннего управления рисками: защита вашего бизнеса recomendado aguardar pelo menos 30 dias a partir do lançamento da campanha antes de começar a otimizar os parâmetros.
Em geral, porém, as primeiras avaliações dos resultados obtidos podem começar a ser feitas três meses após o início da campanha.
Além disso, é importante ter em mente que nem todas as plataformas são adequadas para atingir os objetivos de geração de leads : antes de lançar uma campanha, portanto, analise o canal e estabeleça com precisão seus objetivos , sejam eles geração de leads, reconhecimento de marca ou geração de demanda .
6. Conteúdo
A quantidade de leads obtidos é proporcional bhb directory à quantidade – e qualidade – do conteúdo publicado.
Você quer obter mais leads? Publique mais conteúdo .
O plano editorial ideal deve incluir:
- artigos no blog da empresa
- vídeo
- e-books
- webinários e eventos
Para entender qual conteúdo publicar, consulte as perguntas que seus potenciais clientes podem se fazer em cada etapa da jornada de compra.
Em seguida, identifique palavras-chave que resumam essas questões e certifique-se de incluí-las em seu conteúdo .
Só assim poderão aparecer como resposta às pesquisas online de potenciais clientes, sanando as suas dúvidas e a sua empresa ganhará credibilidade como fonte confiável.
Então, aqui estão algumas dicas para implementar em sua estratégia de geração de leads B2B.
Se você acha que precisa de suporte , nossos especialistas em marketing estão disponíveis para ajudá-lo: agende agora uma consulta gratuita e sem compromisso .
